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Perca o Medo de Vender – Live

Vendas na GDI: papo certeiro e descontraído

Live no Instagram dia 21 de setembro, terça-feira, 18h10

Promovido pela Escola GDI

Escola de Negócios para Gestores de Documentos e Informação

Por que o medo de vender serviços de gestão documental?


Pablo Soledade recebe os convidados: Nelson Oliveira e Michelle Witkowski

No Instagram: @pablo.soledade

Como montar um orçamento – Livro

O livro será lançado dia 20.09.2021 na Amazon Kindle, está com preço na pré-venda de R$ 9,99

Todo prestador de serviço ou profissional liberal tem esta dúvida: QUANTO EU COBRO?

Este livro dará dicas de como estabelecer o preço para seus serviços.

Foi desenvolvido na minha experiência como bibliotecário, mas serve para qualquer profissão.

Link para comprar na pré-venda:

https://www.amazon.com.br/Como-montar-or%C3%A7amento-dicas-bibliotec%C3%A1rios-ebook/dp/B09F3MG983/ref=sr_1_5?crid=3H1QK7PH3EEE0&dchild=1&keywords=como+montar+um+or%C3%A7amento&qid=1631360575&sr=8-5

Primeira venda, obrigado pelo apoio

Quanto cobrar?

Quanto cobrar?

Está análise publiquei a primeira vez em 2017 mas continua atual, é mais para produtos mas serve para analisar os serviços dos bibliotecários.

Em todas as redes sempre tem um colega pedindo dica de quanto cobrar em um serviço.

Esta tendência de comparação é baseada apenas no preço pois não desenvolvemos o valor.

Consultamos os colegas e a tendência é usarmos um preço na média.

Quem contrata faz orçamentos, compara, e se a única diferença for o preço é claro que irá escolher quem cobra menos.

Então ao invés de perguntar:

Quanto você cobraria para organizar uma biblioteca particular de 1000 livros?

Deveríamos perguntar:

Como organizar uma biblioteca particular de 1000 livros de uma forma tão incrível, que encante o cliente de forma que ele não vai discutir o preço cobrado?

Quanto eu cobro?

Uma editora do PR está contratando bibliotecário para normalizar as referências de suas revistas pela Vancouver, e pede o orçamento por unidade.

6 colegas já pediram a minha ajuda em como calcular o preço por unidade.

O primeiro erro é aceitar enviar um orçamento baseado na unidade, nenhum profissional trabalha assim.

Um dentista não cobra por dente, cobra por tratamento, um dente (chutando) pode custar $ 150,00 ou $ 5.000,00.

Uma referência tem vários pontos que podem influenciar na rapidez da normalização: lingua que está escrita, correção dos dados apresentados, urgência solicitada, formato do arquivo recebido e como deve ser entregue, etc, etc.

O correto neste caso, pois são 4 títulos quadrimestrais e 2 bimestrais é apresentar uma proposta de contrato com valor fixo mensal.

Para a editora é simples, não tem os encargos de um empregado, e irá contratar aquele profissional que pedir o menor valor unitário, o que fará que trabalhe o mês inteiro por algo provavelmente menor que 1 salário mínimo.

Esta na hora dos bibliotecarios aprenderem a como cobrar.

Deveríamos montar uma tabela nacional, mesmo que os conselhos, associações, sindicatos, não tenham esta pauta, devemos fazer isto urgentemente.

As empresas irão cada vez mais terceirizar seus serviços sem ter o custo do empregado com carteira de trabalho assinada.

Curso Aprenda a Cobrar

Uma das perguntas mais comuns feitas pelos bibliotecários nas redes sociais e aplicativos é: “Quanto eu cobro?”

Estar na frente de um cliente, precisando definir um preço, como montar um orçamento, proposta de trabalho é uma dificuldade para quem está iniciando na prestação de serviços.

É preciso entender como se monta um orçamento, sabendo os custos envolvidos nas diferentes formas de prestação de serviços.

Saber a diferença entre entre preço e valor.

Será um curso pratico, tirando todas as duvidas e mostrando como se monta um orçamento, proposta de trabalho.

Valor de apenas R$ 27,00

Entre em contato para definir a sua melhor forma de pagamento.

nelsoneco@gmail.com

Telegram e Whatsapp (51) 98178-4511

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